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中山广告公司:在品牌营销中如何一招制胜
 

在这个瞬息万变的市场竞争环境中,弱者强食是个不争的事实,虽残酷,但现实!那弱者是不是就注定成为强者欺凌的对象,除了被吞并就是被吞并呢?再弱的弱者也有其强项,再强的强者也有其弱点。可以说,弱者有扭转乾坤的机会,有改变命运的可能!如何改变?

我们先来看看一个品牌策划案例:TCL

TCL集团股份有限公司创立于1981年,是全球性规模经营的消费类电子企业集团之一,旗下拥有TCL集团、TCL多媒体科技、TCL通讯科技,通力电子等四家上市公司。现在的TCL可以说是一大知名企业,万人瞩目!那它是如何撬动市场?是如何支起地球的呢?

在TCL决定投产彩电时,国内彩电市场早拥挤不堪。长虹、熊猫等本土品牌自成体系,各据一方;索尼、东芝、日立、松下等外来品牌更挟东洋技术之强势。更糟糕的是,当时国内彩电市场一片风雨狼藉,彩电供过于求的呼声亦一浪高似一浪。

TCL值此风雨飘摇之际闯入彩电业,谁都为之捏了一把汗。

事实却是:TCL成功了。

TCL成功的关键是什么呢?面对众多相对成熟的国内外彩电品牌,TCL发现了他们都忽略了的一个重要细分市场:当时国内高质低价的大屏幕彩电市场是空白的。本土品牌尚没有开发大屏幕彩电,外来品牌大屏幕彩电价格普遍偏高,大众消费者无法承受,一时难以普及。TCL看准竞争对手的薄弱环节,趁虚而入,不失时机地填补了这空白,终于一鸣惊人。

无独有偶。

可亲可爱的麦当劳叔叔和他的免费儿童乐园赢得了孩子们的欢心,汉堡大王却对孩子们说:嘿,如果你还是个孩子,请到麦当劳去吧。我们只接待10岁以上的成年人。真是精彩之极!

这一来,所有10岁以上的孩子自会骄傲他们的成年人身份而选择汉堡大王,而那些10岁以下却渴望长大、拒绝承认幼稚的孩子也要求父母带他们去汉堡大王,以体现自己与众不同的品味和超越同龄孩子的特殊身份。因为孩子总是盼望着早日长大,早日拥有自由的力量。

面对美国出租车行业的老大赫兹公司,艾飞斯坦然自称:我们只是美国出租车业的第二,所以要更努力呀。在感性上赢得了消费者的同情。而在理性方面,艾飞斯更提供了消费者一个舍赫兹而选择艾飞斯的有力理由:到我们的柜台前来吧,我们柜台前的队伍比第一名要短一些。

 

还有百事可乐,前面虽有百年辉煌的可口可乐,依旧抵挡不住百事可乐的快速崛起!想喝真正的饮料、正宗的可乐吗?当然非可口可乐莫属了,而百事可乐却自我标榜年轻可乐,新一代的选择,以青春、活力来与充满青春活力的年轻一代消费者同行,最终赢得了新一代的选择。

发现竞争对手的弱点,专攻薄弱环节,此为品牌营销策划的求胜一法。更高明的招数则是将竞争对手的优势转为弱势!

当然,你所发现的竞争者的弱点必须是对方与生俱来的或无可避免的。否则,这个弱点便只是一种假象,根本不可能转化成己方真正的优势。

要记住,没有哪个企业强大到无法被挑战,没有哪个企业弱小到不能去竞争!就如希腊神话中的战神,百毒不侵,刀枪不入,神勇过人,可偏偏脚踵不堪一击。然而,只要存在着这么一个弱点,一切都变得不那么铁定,似乎有了另一种可能性!

对此,叶茂中这厮表示,在很多时候,我们所有一切的努力,就是要找到这样的一些支点,它微妙地改变着强弱之间的力量对比,从而让强与弱之间的关系变得不那么绝对,达成另一种可能。

尤其在这个弱者强食的社会,你正面对一个(或一群)强大的竞争者,他(们)拥有令你企望不及的雄厚资本,绝对领先的技术力量,完善的管理体系,深厚的品牌影响,良好的社会关系,以及一流的人才队伍。他(们)在市场上的表现完美得无可挑剔,几乎令你透不过气来。就是这样一个(或一群)对手,你要胜出,就要找出它们的优势和劣势!

叶茂中这厮在《营销的十六个关键词》中也专门剖析了“树敌“二字!最好的战略伙伴就是对手,对手,对手。正所谓知己知彼百战不殆!

营销战略的第一步,是要了解你的敌人;了解的目的不是跟从和盲从,而是要建立起与其不同的策略。这点,百事可乐做到了,面对可口可乐的“古老,正宗”,百事奔向了“年轻”!同样,芙蓉姐姐也做到了,凤姐的出现,让她发现了,自己的市场不仅逐步的萎缩,而且随着恶搞的升级,自己的S造型也早就不再是人们关注的恶俗新闻的焦点,自己更是无法与凤姐在恶俗的气质上相抗衡。

 
 
 
 
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标签:中山广告设计公司
文章来源:中山4A 
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