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中山广告公司:中小企业的品牌突破口
 

我们知道中小企业和大企业、外资相比,不管在资金还是实力上,都显得比较弱,有种小巫见大巫的感觉!这是中国中小企业品牌的普遍现状!那是不是意味着中小企业没有资格也没有能力打造品牌呢? 显然不是,假如营销有十三张牌,中小企业没有拿到所有的好牌,但,我们可以集中力量打好手中的好牌,哪怕只有那么一两张牌,我们也是有扭转乾坤的可能!

每次说到打造品牌,都会被扯到一个系统战上!不要被什么系统战的说法所蒙蔽,在中国市场上大部分行业都没有进入到决战阶段,对中小企业而言时间不等人,系统当然要做,但更需打好自己最亮的那张牌。

在商品环境中,一种商品是用另一种商品来衡量的。顾客肯定会将苹果与苹果比较,但关键是不让他们这样比。怎么比?让你的竞争对手成为苹果,而你是桃子。在如此激烈的企业竞争中,中小企业如何突破胶着的竞争状态?是产品差异化?还是创新?还是打破界限呢?

叶茂中在十六个营销关键词中,重点的剖析了“树敌”。学习对手,是为了战胜对手!

僵局无非是因为企业和众多对手的思维方式和手段雷同造成的。营销知识的普及,是一把双刃剑,大家都明白了的道理,岂能不恶战。就像买艺术品,谁都知道齐白石好,价钱又怎能不高。

具体中小企业应该如何突破?叶茂中能否为中小企业品牌策略支招呢?

当自己从来没学过。所谓从无法到有法,再从有法到无法,想象力和创造力是关键。反映在具体手段上,且说两点:

第一点:以“新”对“好”

传统的纵向营销思维试图将产品做得比对手更好,更细,但结果自己是愈来愈累,赢利空间越来越小。一个人不可能把全部学科都学一遍,企业也不可能面面俱到,缺什么补什么,最后身上穿的只是一件补丁衣服,还不如改成背心来得痛快。

千万不要迷信水桶装多少的水决定在最短的一块木板,倒不如斜支起来先装上水再说,等你补好那块短木板,水早就让对手抢光了。这就是创意!

在创意面前,生意并不平等。 再也不能用正确的方法做错误的事了。有些时候抢地盘比练内功更重要,发现机会比学习市场营销更重要。中小企业品牌要认识到这点,要不,会影响到企业的整个品牌策划策略!

创意真的有这么大能耐?有人认为很难靠一个策略要素的创意获得较大的竞争优势,此言差矣!如果你的创意够锐利,一样可以创造机会。还有一个问题,就是世界变化的太快了,给你完善系统的时间太少了,如果想赢,就必须快,用速度弥补不足,否则等你博士毕业,心仪的女朋友早成了他人之妇!

人类的本性是喜新厌旧,所谓“新”,并不就是“好”。创新的产品不一定拿好和坏去衡量,而是有和没有。有就是不一样。

比如说我们叶茂中策划益牙木糖醇,经过深思熟虑在大家都熟知的木糖醇里添加了维C,变成了有维C的木糖醇,保护+营养,双重益牙,一上市就卖得火爆,每天50万瓶的产量仍供不应求。

对于中国的中小企业来讲,发挥想象力的时代已经到来了。企业能不能做出别人做不出来的东西?这个东西首先不是很完美,而是要先做出来。这就是新的价值!

就拿张艺谋导演的《印象·刘三姐》这个项目,将歌舞表演、民族风情、漓江渔火等放在真实环境里,单拆开,风景只是自然景点,歌舞更无法和专业团体的歌舞比,因为《印象"刘三姐》的表演者是白天在江上劳作,晚饭后划着竹排来演出的渔民,但结合起来就成了世人去桂林必看的节目。

世界旅游组织官员看过演出后如是评价:“这是全世界都看不到的演出,从地球上任何地方买张机票飞来看再飞回去都值得”。《印象"刘三姐》的表演好吗?这已经不重要,重要的是“新”吸引了大家。

经过这么长时间市场的“磨砺”,消费者心理也发生了巨大的变化。最大的不同就是产品激发他会越来越难,他对产品也越来越挑剔。

过去是年青人喜欢尝试新的东西,现在中老年人也愿意尝试新的东西。因为每个人都会有怕老的趋势,背后就隐藏着没有消费者甘心被时代所抛弃,表现在对产品的选择上会越来越多的接受创新的产品。消费者在他有限的消费生命里面会体会到更多的东西。这是一个大的趋势。

与此同时,一些产品的生命周期会越来越短,需要企业更快速度的开发新品。另外,我们也需要通过不断地创新,开放新产品,

因为创新改变世界,撬动市场的品牌策划案例有很多,就比如叶茂中策划案例—珀莱雅,用一个微创新,改变了大市场!我们只是做了一个简单的拆解动作,便成功地打造了属于珀莱雅自己的创新补水产品,而“早晚”的概念也成为珀莱雅的明星产品概念。此后又推出了早晚霜,再次引爆市场,“早上清新,晚上滋养”的概念也深深的扎根于消费者的认知之中,珀莱雅也进一步强化了自己牢固的补水专家定位。

今天,珀莱雅已成功在全国建立了数量超过3万个专营店的渠道网络,消费者的认知度接近90%。

对于中国的中小企业来说,产品创新以及产品概念创新是重中之重。没有大公司的传播预算,没有知名品牌的渠道建设,没有国际企业的团队和经验,如果再没有一点敢想敢干的创新精神,拿什么去拯救自已?

不是每个人都有勇气成为乔布斯,在一片雷同的产品中用想象力创造新世界,让你的品牌看上去有一点不同。在产品同质化时代,无意义的差异也是有意义的。只有充分发挥创造力和想象力,大胆而切实的创新求新,才是本土市场中小品牌的生存发展之策。

中小企业所秉持的概念会更具有时代特征。对于中小企业来讲可能会有更多有趣的创意,会有概念更加明确的新产品问世,来迎合消费者的需求。他们会更多的应用横向的营销思维而不是传统意义上的市场细分。

叶茂中营销策划机构策划的莱茵阳光运动型地板,也是凭着一个“新”字异军突起。

创新产品!创新一个前所未有的产品。这是中小企业品牌策略不容忽视的一点!

第二点:传播无孔无入!这不止需要传播多元化,也需要想象力和创造力!

在最近几年,中小企业会感觉很强的紧迫感。面对强者的成熟,当企业的资源不如别人的时候,只有速度更快。兵贵神速,就是要快!不快就要被别人追着打。被别人追着打还有着什么劲儿,我们要追着别人打。尤其是在品牌传播这件事上!

事实上网络已经给弱势品牌提供了机会,至少我们看到有能力的人才被埋没的可能性越来越小。目前火遍神州的非著名相声演员郭德纲,就是把自己的相声作品挂在网上,而他的很多“钢丝”就是在网络上听到他的作品。如果郭德纲一味的抱怨主流媒体不给他机会,他也就没今天。

还有庞龙、胡戈、后舍男孩,都是网络造的星。

中小企业不要艳羡大企业财大气粗,老是抱怨央视门槛高,为什么企业老板不能在网上开一个企业家博客造造人气呢?试问是谁为锤子手机集了人气呢?罗永浩卖的仅仅是手机吗?疑惑的看官,可以去了解一下老罗和他的锤子手机!

所以企业必须挖空心思的进行传播。光阴似箭,人生短暂,光抱怨有个屁用。什么叫挖空心思,首先是心里的思维先挖空,所学的营销知识都要放弃,因为对手也学了,你现在要当自己是个孩子,什么都没学过,只有创造力和想象力能帮你的忙。

就拿我们刚刚说的《印象"刘三姐》,请张艺谋来担任总导演,引起媒体追炒,节省了巨额的广告投资。张艺谋品牌价值被《印象"刘三姐》所利用,并且可以一直利用下去,付给张艺谋的费用相比广告费就不算高,而且张艺谋只是总导演,具体执行是别人干的。说白了,用的更多的是张艺谋的影响力。

另外项目的名字《印象"刘三姐》起得也好,充分挖掘了刘三姐在中国人心目中的品牌价值,不花一分钱就霸占了刘三姐。这些都起到了非常好的传播效应,所以品牌名起得好,本身就具有了传播力。

用更具创造力的方式来传播,中国移动和中国联通曾经在网络上打过口水战,并且升级为短片大战,赚得无数眼球。不说谁输谁赢,两家挣得的传播效应抵得上多少电视媒体的广告费啊。还有对于媒体的想象力的运用。超级女声引入短信和网络媒体,拥有了话语权让普通大众的热情一下爆发出来,造就了超级女声神话。

分众传媒也是一个创造力和想象力的成功。当初江南春做分众的时候他看到的是做户外广告会面临竞争对手,做杂志会面临对手,做电视也会面临对手。他就在生活的轨迹里面寻找空白点,把电视放在写字楼,这样一个蛮简单的概念,但因为是全新的,所以很成功。

 
 
 
 
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小企业的品牌突破口
标签:中山广告设计公司
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作者:大创意
 
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